自从实习开始接管山东宏鑫源一家销售彩钢夹芯板的阿里巴巴店铺,学习了阿里商学院的课程。当上阿里巴巴的“店铺小二”。在运营整个店铺之前,去车间学习认识了彩钢夹芯板的规格型号,真正运营起来,才发现销售彩钢夹芯板也并没有那么简单。
阿里号称“天下没有难做的生意”,因为这我对阿里的学习总是在不断进行着。不经过学习和累积经验,就想玩转阿里?不存在的。在阿里巴巴上销售彩钢夹芯板,就得“德智体美劳”全面发展。其实不只是在复合板钢构这个行业,这个道理业内通用。因为不只是将产品知识牢记于心,而其要将产品卖点渗透到平台运营中,另外,还要有一定的营销策略,网络日新月异,停滞学习脚步就注定了运营之路举步维艰。
阿里运营需要的是一个**选手,在销售彩钢夹芯板这一块,从一个小白慢慢熟悉公司的彩钢夹芯板产品、彩钢夹芯板价格、彩钢夹芯板产品质量、彩钢夹芯板生产工艺、生产设备等。学习1688的操作方式,每天逛学院、看视频,跟着商学院一起成长,跑的较多的就是我们的生意经问答,因为这里面有很多大咖,遇到不懂得问题都可以得到帮助。
虽然在这一个月,我没有接到什么大单,但是也遇到了很多奇葩事情,跟客户斗智斗勇,也要讨价还价。有时候,好不容易接到一个彩钢夹芯板的询盘,把价格一报,然后就没有然后了,这是让人很沮丧的事情。
因为我对每个订单很重视,做生意肯定是你来我往,慢慢商讨出来,较后达成成交,但是旺旺发彩钢夹芯板价格版型厚度等信息过去,却石沉大海,永远没有消息。当你遇到这样的事情多了之后,就会淡定。也有让你意外的事情。
这要说我的**个客户,跟我做了一万二的彩钢夹芯板,虽然利润很低,也很开心。本来开始就没抱什么希望,较后却做成。因为客户要很多品牌厚度的价格。山东宏鑫源聚氨酯夹芯板的彩钢品牌、厚度,我们用的钢板的产地是来自:宝钢、博思格、冠洲、烨辉、天津新宇、鸿基等大品牌的板材,板材厚度一般在0.4-0.6之间,0.5是比较常用的厚度。(芯材:岩棉、玻璃丝棉以及纯聚氨酯/彩钢或者不锈钢),然后咔发给我下面这个
聚氨酯彩钢复合板规格型号 |
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序号 |
型号 |
有效覆盖(mm) |
芯材厚度(mm) |
防火等级 |
分别价格 |
1 |
聚氨酯节能板 |
925-1000mm |
35/40/50/60/75/100/150/200 |
B1/B2/B3 |
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2 |
聚氨酯屋面板 |
1000mm |
50/60/75/100/150 |
B1/B2/B3 |
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3 |
聚氨酯墙面板 |
400-1000mm |
50/75/100 |
B1/B2/B3 |
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4 |
聚氨酯冷库板 |
925-1120mm |
100/150/200 |
B1/B2/B3 |
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5 |
企口隔断板 |
925-1120mm |
35/40/50/60/75/100 |
B1/B2/B3/A级 |
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6 |
转角板 |
400-1000mm长≤2m |
50/75/100 |
B1/B2/B3/A级 |
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一个表格过来,我还以为是询价的人,根本不想报,抱着无所谓的态度,报过去后,客户说价格太高,这个时候拿出我的**锏“你出多少”,就这样阿里巴巴的**次给了这个客户。
昨天下午四点多,突然旺旺消息提醒,有客户询盘,简单粗暴的直接要了电话号码,简单报过去,客户竟然爽快的下单了,突然感觉,世界很美好,虽然是个小单,但心里仍然美滋滋的,这是我阿里上**个下单只需要10分钟的客户,感谢客户的信任,客户要的急当天就安排了转接和生产,希望能准时到达客户的手中,不耽误他的生意!愿在1688的每位商家和顾客,都能生意兴隆,让天下没有难做的生意!合作共赢!