555型楼承板生产厂家成交案例分析

2016年11月05日，潍坊的李先生给我们打来电话，需要8000平镀锌楼承板，李先生是工程的业主，目前在着手一个改建项目需要用到楼承板，但是又不想找施工方订购，因为经过施工方的订购，价格可能会比自己采购的价格要高。所以业主李先生想自己采购楼承板，但是李先生对于楼承板并不是很了解，让我们公司帮忙给设计后推荐楼承板的规格型号与厚度！我记录好李先生的工程需求后转交给工程技术部。

  工程技术部给出楼承板工程设计方案

工程技术部根据李先生提供的工程图纸的要求给出一个方案：采用0.8厚镀锌含量为275g/m3的YX76-344-688型楼承板可以满足需求。

将楼承板的规格型号推荐给李先生后，李先生说现在图纸更改了，想使用闭口型的楼承板，想让我们根据较新的工程图纸推荐闭口楼承板的型号！李先生发来图纸的时候已经六点钟多了，工程设计部员工加班研究后向李先生推荐了0.8mm的555型闭口楼承板。

   一份惊喜的楼承板报价单

11月06号刚上班，李先生就打来了电话，说昨天看了一下方案和几个同事商量后觉得我们在楼承板方面还是比较专业的，然后让我们报个价。

于是，我赶忙根据较新镀锌板原材的价格核算，保证给客户较新的价格。将报价单制作完成后加盖公司的公章与公司简介的内容一起发给了李先生

  意料之外的楼承板订单

下午2点整的时候，李先生打电话给我让我们公司做好8000米0.8mm厚555型楼承板的订购合同发给他，签完合同后打预付款订货。这个客户到是让我十分吃惊，要知道许多客户在得到了工程的所需的图纸和规格型号后会多方询价，打听规格型号的价格，选用通厚度、同规格但是原材差点的楼承板！我问到，你怎么决定的那么快，不怕我们的报价比其他家的楼承板贵么？他说，我向朋友咨询过你们公司，你们是宝钢的代理商，所以首先在原材方面是正品，宝钢原材的价格是很透明的，所有关于价格方面我们的心中也是大题有个数的！

我至始至终认为，楼承板优势和特色大部分可能是产品本身的，而客户服务则是成交的法宝！我们公司始终坚持“用我们的产品，让客户买的放心，用的舒心”的经营理念。